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Como dimensionar mercado para uma startup pré-seed sem inflar o TAM
Uma análise crítica das armadilhas mais comuns no sizing de mercado early stage, e o método que usamos para entregar números defensáveis em diligência.
O sizing de mercado é onde a maioria dos decks pré-seed perde credibilidade.
O problema do TAM inflado
Quando você escreve "o mercado é de R$ 50 bilhões", um investidor experiente desconta esse número.
- TAM — o mercado total.
- SAM — a fatia que seu modelo atende.
- SOM — o que você captura em 3 anos.
Um SOM honesto vale mais que um TAM impressionante.
O método A.lab
- Comece bottom-up.
- Cruze com top-down só para sanity check.
- Documente cada premissa.
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